2018年中国微商发展走向（微商4.0版本）

　今天有幸和卡努比智慧家的COO谢鸣先生互动了关于微商的发展和未来，卡努比智慧家是智能产业的一匹黑马，目前已经在很多维度冲到了第一的位置，其在行业内深耕多年，亲历了智能行业发展的每一步，在整合了供应链和下游之后，将公司的重点放在招商加盟和分享模式上，因为智能产品想要大爆发，必须基于两点，一是要有大量的体验店供消费者体验产品，二是要借助更多意见领袖和个体的力量去分享传播智能产品;目前整个智能行业都处于混沌中，没有突出的思维和模式，而在此时，谢鸣先生的规划和发展战略，让我眼前一亮，将智能和微商相结合，这将是智能行业大爆发的一个转折点。在征得谢鸣先生许可之后，将聊天进行整理并分享给大家!

　　提到微商，大家最真切的感受就是：朋友圈里卖东西的人越来越多，屏蔽了一批又来一批，而且发现很多以前很排斥微商的人也加入微商大军。这个我们其实并不了解，既熟悉又陌生的行业。微商到底是怎样的一群人?微商的收入情况如何?未来会发展成什么样?微商4.0版本究竟是什么样?

　　首先还是要梳理一下什么是微商，微商其实是电商的其中一种形式，和其他电商的最大区别是，微商更加以人为中心，强调人际关系，然后借助社交媒体，实现商品销售行为，无需开店，只需要借助手机等自媒体传播，即可完成销售。朋友圈微商，也只是其中一种;提起朋友圈里的微商，很多人的反应可能是“我把微商都屏蔽了”，很惹人反感。当然这种微商属于低版本的微商了，主要以粗暴刷屏为主。

　　《2017年中国微商行业研究报告》指出，微商指的是企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台，进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模式，人人都可以成为微商体系下的分销者。这里的微商主要包含三类：第一类是品牌微商，比如韩束，麦吉丽;第二类是平台微商，指的是企业成立一个专门的平台，连接上游的厂商、品牌商和下游的小微商户、个人，比如微店。还有一类是个人微商，就是我们常见的个人基于朋友圈销售商品的商业模式。

　　根据报告，整体而言，外部环境的变化对微商的发展还是很有利的。这表现在几个方面：一方面，2015-2017年，中国政府出台了一系列有关微商发展的政策文件，逐步将微商的运营规范化;另一方面，移动电商的发展也为微商创造了良好的环境;再有，微信等社交平台的覆盖率极高，这也为微商的发展创造了条件，而且像微信这样的社交平台，通过严肃监管，也鼓励了微商的健康运行;最后，据统计，参考网上的评论意见、朋友或熟人推荐已经成了人们购物的主要参考因素，而微商恰恰迎合了这个需求;以上就是微商发展的主要背景。同时谢鸣也指出，未来微商可能什么都会卖，微商的产品线将不断快速延伸。

　　谢鸣指出，微商在经历了雏形期、成长期、爆发期和下滑期后，现在又进入到了回暖及升级期。2016年，中国微商行业的市场交易规模是3287.7亿元。报告预计，随着微商法规的出台和传统电商、品牌的加入，2019年的微商规模会接近1万亿。但是现在的微商还有自己的问题，比如，据统计，在2016年中国网络消费不满意率的排行中，微商排在第一名。因为存在监管缺失、消费者维权无门之类的问题，卖家卖假货的机会成本就比较低，所以目前为止，微商市场的“三无”产品还比较多。同时还存在价格虚高、虚假宣传等等弊端。但是，2017年消费者花在微商上的网络消费占比还是比2016要高，也就是说，消费者对微商的态度还是比较宽容的。

　　就微商发展趋势来看，由于第一部微商行业法规即将诞生，以及阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业逐渐进入微商行业，微商行业的商品品质会越来越好，营销方式也会越来越规范。再有，目前，微商的营销方式大多数是在微信公众号、朋友圈推广，基于的是熟人之间的信任关系，未来，微商的推广方式会更加多样化，比如上门推广、线下活动及门店推广等等，突破熟人关系的限制。

　　微商的本质是销售渠道，围绕渠道衍生更多服务，发展生态化是微商未来的长期发展趋势。谢鸣聊到，传统微商从最早的1.0版本，也就是卖劣质产品，疯狂刷朋友圈，透支人脉关系开始，到2.0版本的开始注重产品品质和服务，再到3.0版本的调整分销模式，产品也更丰富，且不需要囤货和发货等等。这都是微商演变的过程，究其4.0版本，谢鸣认为，微商的起步是微小且不用开店，增加实体投资，这起初是优势，但现在，却变成了绝对的劣势;从电商的演变也足以证明这一点，传统电商巨头，阿里和腾讯，都在抢占线下实体店;所以微商的下个阶段，一定是拼线下和拼实力。传统微商从微企业、微行为和高利润的特点，一定会演变成大企业、大动作和微利润。并且会不断的开设线下体验店，在这一点上，众多微商巨头，如麦吉丽等，已经在众多大型商城开设线下体验店。所以不难看出，微商的4.0版本，一定是资本市场的参与，推动线上加线下同步发展。下一阶段的微商，某种意义上看，将会变成企业重投入，推动个人微营销，“微”只微在个人推广运营上，让参与的个体更省心省力。

　　卡努比智慧家COO谢鸣也毫不避讳的介绍了卡努比智能产品的发展方向，企业全部重心将转向两方面，一方面不断开设线下旗舰店，同时大力发展招商加盟，并且大力度鼓励扶持线上加盟商(微商推广群体)开设线下细胞店;另一方面大力推进线上加盟商发展，将产品大部分利润释放给代理，激励他们更加主动的去推荐智能产品，让智能产品快速落地，实现公司的愿景：让普通家庭用上智能产品!

　　卡努比智慧家未来将构建一个全面的产品体验体系，通过旗舰店、形象店、精品店、细胞店等众多体验场景，让普通人无缝体验产品，再释放高额利润，让众多微商代理积极的去介绍体验感受，加快智能产品的普及。这是一套全新的微商战略打法，谢鸣先生的理解和洞察力也着实让我佩服，对于谢鸣介绍的这一套智能产业微商营销方案，我非常看好!同样预祝卡努比在智能行业早日崭露头角，并且探索出一条适合智能行业发展的微商营销渠道，同时也希望中国微商发展能更快、更稳、更新……