蒙牛慢燃奶昔玩转社交新电商

    2018微商风云人物访谈录中国微商导师联盟首席导师三一老师xysm888访谈记要(文中有彩蛋)

    小编小雪:三一老师您好，很高兴再次用这样的方式与您谈话，我们应该认识有很多年了吧?

    三一良友：哈哈，是的呢!记得不错的话应该有6年多了，我小女儿都二年级了，岁月催人老呀，不过你还是这么漂亮呢。

    小编：您还是这么幽默，我也是孩子妈了!今天约您，想与您聊一个最近的现象级问题，我们都知道这些年社交电商爆发式的发展，很多知名品牌都参与了进来，当然了有的做的非常成功，有的很落没，但是有一点那就是整个行业，各级企业都参与了进来，重视了起来。

    三一良友：这点小雪你说的非常好，微商、新微商、社群电商、社交电商、新零售等等你知道的，我从不介意这些概念化的东西，我们更看重它背后的商业逻辑是什么，产品中心论，人本中心论，平台中心论，社交中心论，数具中心论，无论是什么，人、产品、工具、数具都有交互，有连接。所以叫什么不重要，重要的是什么呢，市场认可吗?体量大吗?企业参与值得吗?从几千万到数以百亿计，未来更会发展到万亿计。这样的一个事实与趋势打了很多人的脸，从不看好，不看重到重视，参与，危机感重重，这都说明这个方式的正常化，规范化发展，从边缘到中心这是一种认知的变化，一种地位的变化，一种量变到质变的变化。同时也可以证明这条路会越走越远。

    小编：您说的太好了，是呀，国家这些年从对电商，分享经济、共享经济的指导文件就可见一斑，(参见《2016年电子商务和信息化工作要点》《电子商务“十三五”发展规划》《关于推动电子商务发展有关工作的通知》《走进零售新时代——深度解读新零售》等。详细内容请见商务部网站)(访谈彩蛋注明从本站加老师微信xysm888送价值万元的《营销六步法》课程导图)

    我想未来这将是作为一种新经济新常态，长期伴随着我们的生活的。

    三一良友：是的!我们国家对于移动互联网的发展以及新经济的发展、识知、规划这方面已然走在世界前研，这方面一直是我们这些做互联网人的最值骄傲与自豪的地方，全世界有几个BAT和TMD的呢对吧!

    小媥：现在中国新四大发明这种说法得到了大家的认可，高铁、支付宝、共享单车和网购。三一老师很高兴开始您就与我们聊了这么多干货，其实 今天我想与您聊的话题是，您如何看待2018年现象级事件之一的蒙牛进军新电商这件事情呢?具我所知，您从业十多年，经常培训各大公司和团队，但很少直接参与产品项目，当然了除了您公司的项目除外，您这次也参与了，那么我代表我们的粉丝小伙伴们，想问下：

    您是如何看待蒙牛慢燃的火爆?

    如何看待蒙牛这样的方式扩张?

    如何看待蒙牛慢燃的商业模式

    作为微商导师联盟的首席导师您会给我们推荐这个项目吗?

    如果推荐，那么推荐理由是什么?

    您觉得普通人没有做过的人群可以做类似这样的项目吗?

    请给我们一一作答，谢谢您了

    三一良友：小雪你这是带着装备来的呀。说实话我一直认为我是一个知识分享者，无论是做电商、微商，营销的培训分享，还是做产品，我们一直主张，健康技术，健康人，健康的方式，得到健康的结果。所谓健康技巧就是用合乎平台规则，合乎国家法律下的一切正常技术手段得到我们想要的流量，健康人倡导用规则下的技术，注入健康的从业理念，得到一群正能量的新经济从业者，而健康的方式就包括了健康的技术方式，生活方式，产品方式，甚至是身体与心理方式。这一点是我们这些年来一直秉承的理念，我们也是这样做的，无论是王者团队，还是无极门，淘流电商还是现在的云时代都是一样的态度。

　　先回答你的第一个问题：

　　如何看待蒙牛慢燃的火爆——

    这一点其实不用我多说，大家也可以看出来端倪来，蒙牛作为传统乳业巨头，切入奶昔市场这与原有的供应链体系深度连接，技术品质有保障，而在目前的奶昔市场中没有全民认知品牌此其一。

    其二就目前的微商(当然你也可以说是社交电商或者新零售新电商都可以)中，一直欠缺大中型企业参与。

    其三，蒙牛因为牛奶本身的原因，品牌知誉度与影响力非常巨大。全民认知高。与这些年中中粮，小米，红豆，浪莎，格力等大品牌一样，同样具有收割市场的能力。今年来说，洋河，群乐宝，海尔也都参与了进来，未来我相信还会有更多的企业参与进来的。

    过去我们做项目时，一直有个问题困扰，比如产品安全性?企业可靠性?长久性等等，但是这些问题，一但面对大品牌的介入，就瞬间瓦解，这也是慢燃项目可以冷起动热市场的原因之一。

    小媥：三一老师您为什么说慢燃是冷启动热市场呢?

    三一良友：我们看几个节点，这个项目三年前立项，具说研发费用2亿，2018年1月16日在北京开新闻发布会

    22日开产品发布会，同时进行内招测试，24号产品下线。

    同时进行半门槛内招至2月6号结束。官方原本预计项目3月中旬上市的，但是品牌的力量真心无法估量，在短短的数十天，市场爆了，涮爆朋友圈。百度信息从一千多条到几十万上百万条，可见市场对于品牌产品的预期有多高。

　　(对于各节点，大家可以自行百度报导信息)

    再说另外一个特别重要的原因，我们知道蒙牛一直是以传统渠道为主的，线上先期已试水了分销商城。本次进入市场没有用传统代理商的模式，费用非常亲民。低到360块钱就可以两提奶昔即可以自己喝又可以做市场，这也是一个原因之一。对于高层极代理商来说，也没有传统代理商的投入费用高。所有原因综合到一起，蒙牛慢燃想不火都难，你说是不是小雪。

    小编：老师经您这么一说，确实如此。(彩蛋2注明本站加三一老师微信xysm888送价值万元的NLP课程)市场对于安全，健康，品质，品牌，大众可以接受的投入度全部综合到一起，火也可以理解了。

    三一良友：我们一直会说从没有没来由的恨，也没有没来由的爱，市场是这样，投资与人性也是这样的。我们不说国家层面的扩大内需，全民创业，万众创新，就项目本身来说，用小成本撬动大市场，这本身就是一件令人心动的事情对不!!

    我想说到这里，等于第二个问题也解答了，定位线上，线下为辅，我们都知道蒙牛的渠道已然下沉到乡镇一级市场，但作为奶昔这个市场，未来有太多的可能性，传统渠道，新兴渠道比如美容美体，会所，养生馆等等，未来可以预期在严格的管制下另一条渠道体系应运而生。 这对于蒙牛这个传统乳业巨头来说，无疑是第二次腾飞。

    对于本次慢燃项目的商业模式，我就一句话，亲民简单，传统线下模式的线上体现，同时非常有情怀。

    小编：三一老师为什么要这样说呢，您可以中我们详细解释下吗?

    三一良友：必须有呀，传统渠道的代理制度投入比较高。本次的模式，我们看下，体验官198元，其实就是终端消费者，尝尝味的。创客360元两提奶昔，我依然觉得他是终端消费者，因为体重管理代餐两提20盒的量很快吃完，但是，注意这个但是，它却可以参与经营分享，还可以学习。这完全是0风险的，比如像我们的早期的收费课程，从几百到几千上万的，你一个360都可以参与学习了，等于产品白给一样，还得了一年的学习机会。

    小编：有道理，无极门今年的会员费都快一万了吧?重点听说云时代这个团队也是大咖云集，360元能参与学习培训，这样子那还真是福利，我开始以为高端课要收费呢。(彩蛋3本站网友加入通享无极门、云时代课程xysm888)

    三一良友：所以我说这个模式设计的非常有情怀，目的非常简单，就是让好产品给更多的人享用，并且在享受产品的同时成为体验者，分享者，参与者，经营者。这是一个把产品、团队、企业、市场连动的模式，虽然简单但很务实也非常实用。

    再说他的第三个名词，城市经理，我们可以理解为他是一个深度用户，以体重管理来说，周期至少一个月，部份人需要半年甚至一年之久，那么在这样的使用中，直接让利给消费者，跟批发价一样的，你可以自己用了，也可以分享给别人。又间接得到了一个相当于乡镇级代理的身份一样，更重要的是没有地区限制。而投入也只是三级城市一个月的工资3552元，谁都可以拿的出来。商业模式背后就是企业的态度，这点就可以体现。

    回过头再说它的城市合伙人，这里就是地区级代理商味道，没有要加盟费，直接15360块钱，120提牛奶，同样的无压力。你就是一个业务员跑街串户也可以把它给卖了是不是!同时打破传统微商的限制，同级招商还有1200块钱的奖励，下级复购拿货还有10块钱一提奖励。由于高级是194400，对于普通人感觉较高了，这里有了一个累计的权利，同级15个或者高级招二个就可以自动升级为高级，你也不用拿19万了，就是高级，压力也小。而做市场也更方便，不论是招商还是零售都没有太大的压力。

    再说他的高级合伙人，没有动不动几百万，大几十万，也只是194400元。这对于习惯了传统生意几十上百万的投入来说，就是毛毛雨。对于这样的品牌来说更是难能可贵，我想这也是燃动市场的原因之一。对于高级的分利来说，完全和线下一样，就像一个地工销售总监一样，你的地区业绩总成线给你拿分红，就这么简单纯粹。你的业务经理，业务员，业务主管越优秀，业绩越好，你拿的管理奖励分红越多，也正好一改传统微商人上级不管下级的毛病和弊端。因为只有团队发展了，你的下级赚钱了，你才可以赚钱。把产品真正的送到消费者手中，产生体验，产生复购，产生分享，市场源源不断的开动。这就是魅力。

    而对于市场来说，人群不同，定位不同，上班的，上学的，带孩子的，你可以先360创客，也可以选 3552城市经理，当然还可以合伙人或者高级合伙人，选择不同，定位不同，付出也不同，但是所有人都可以找到自己想要的选择，这就是情杯。这同样也是爆的原因之一。

    小媥：老师您说的太对了，那么作为联盟首席导师您会对我们的学员推荐这个项目吗，理由是?

    三一良友：会，理由非常简单，品牌IP大，品质有保障，培训体系建全，可以复制发展。让不同的人找到适合自己的发展方式，帮助到更多的人。这与我们搞公益培训是一样的性质个人觉得。

    小编：那么三一老师，您觉得没做过网商的人可以参与这个项目吗?

    三一良友：小雪这是个好问题，也是一直以来问的人非常多的，其实从没有做过或者没做过的说法，关键在于学习力、思考力与执行力，你没做过可是微信你会玩吧，课你会听吧，一切向内看都不是问题，向外看都是问题，重要的是要自己愿意学，愿意听，愿意做，别人手把手教你，你不去学，不去做肯定是不行的。这个项目中年龄从大学生，到六十来岁的传统企业老板都有。为什么吸引这么大跨度的人群，就是因为品牌，因为产品，就云时代和无极门来说，我们有非常系统化、流程化的7+2系统培训。

    采用陪伴式、家长式、补差式教学方式，通过传、帮、拉、带力求让每个家人在最短的时间内得到提升。这所有一切的赋能，都让这个项目更加的可行。

    小编：感谢三一老师百忙之中回应我们的访谈，也希望未来您给我们带来更多更好的课程与值得推荐的项目。谢谢。

    应老师要求不放人物背景如放必须放后面，同时不放老师照片，请大家见谅——

    人物背景：中国微商十大操盘手、无极门、嘿课创始人，微商导师联盟首席导师，萌谷族、星火社、翰林书院、云时代联盟、德弘大健康应用体系联盟联合创始人，从业十二年服务过多家知名企业与上市公司，亿级项目操盘手。电商十年，微商六年实战派导师，对于新媒体、微商、电商、社交电商，分享经济等新经济新媒介、营销有自己独到的见解与体系。

    经典课程体系有《顾客赢门》《流量爆破》《21天微商教练训练营》《巅峰操盘手》《矩阵自明星》《社群电商》《摸金校尉之玩转网赚》《包子理论之无所不成交》嘿课系列之《互联网思维一课通》《社交电商一课通》《九宫焦点营销之朋友圈营销一课通》

    应联盟要求特放上三一老师联系方式，老师繁忙，不闲聊。

    咨询合作请注明本站粉丝有惊喜，老师微信xysm888、QQ:363246914、 手机17091981566